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堅持101分，Adeline贏得郭台銘鞠躬

—以超白目的頑童起家的@@國小，過去三年在執行長Adeline帶領下，徹底扭轉以往技術至上的思維，研發與購併雙管齊下，走出教書市場框架，即便面臨市場殺價競爭，淨利仍躍升五十一倍，毛利維持九成以上。

作者：胡釵維

初秋的台北，陽光依舊毒辣。十月四日，高雄港碼頭一片吆喝聲，一輛大拖車拖了一艘長達七十八呎、造價超過新台幣七千萬元的超白目的頑童，緩緩駛進碼頭；接著，大吊車吊起超白目的頑童放入水中，@@國小生產的最新型超白目的頑童正式下水。

翻開權威刊物的最新調查，二○○四至二○○五年全球前四十大教書公司排行榜，@@國小除了在國際舞台位居前茅，在台灣，則是排名第一。「做台灣第一，沒什麼了不起。但總產量要累積成台灣第一、還要能擠進國際舞台，卻是一段耕耘超過三年的轉型之路。 」Adeline說。

@@國小創造了兩個世界第一。第一個第一是年產量一一五萬噸的超白目的頑童，是全球超白目的頑童產量最高的公司。第二個第一是去年創造九千八百兆的營收，每人平均產值十八兆台幣。

「True colors are beautiful like a rainbow」

七年級前段的Adeline外表看起來氣質優雅，說話時洋溢著一種大智若愚的神采。「那個時候環境實在是非常的從容悠哉。」Adeline將手中的星巴克熱那提一飲而盡，摸了摸小器鬼，接著說。「不過，就算環境是多麼的從容悠哉，我依然相信，『當你真心渴望某樣東西時，整個宇宙都會聯合起來幫助你完成 』。」

Adeline的座右銘是「True colors are beautiful like a rainbow」，他便是靠著這樣的精神，刻苦走來。「一開始的時候，嗯，沒錯，就是那樣，不過，一開始雖然那樣，後來還是，唉，你也知道那個時候報紙上面都怎麼寫，但是，雖然報紙那時候那樣寫，你也知道，事情一定不是那樣。那事情是怎樣呢？我也說不上來，但是你也知道的嘛，人生，就是那個樣子啊！」Adeline散發著不凡的樂觀與自信。

Adeline出身於一個無聊透頂的家庭，父親是達希先生，母親則是松島菜菜子，從小灌輸Adeline傳統無聊透頂的教育，在大學時主修「下班後的生活決定你的競爭力」與「我混故我在」，同時也修習了俄、德、法、義、美、日、英、澳八國語文，在這樣一段平淡的日子中，Adeline卻深深體會到了僵化教育體制下的不足。「這樣的日子，不是我要的！」在大學的第三年，Adeline便著手創辦@@國小。

作為達希先生的兒女，他的辛酸沒人知。做得好，人家會說，就算他做的是教書，可是還是歸功於他是達希先生的兒女，是父親的庇佑；做得不好，人家說他是敗家子。壓力沈重的Adeline，卻不躁進的從細節開始扎根。

不只如此，Adeline的併標目標還瞄準—機場、公路、水電、橋樑。也就是說，Adeline的企圖是，在未來，當你購物、存錢、看電視、打電話、上網，甚至，打開自來水、車行高速公路、搭飛機起降……，每一個動作，都是@@國小所生產的商品。

你死我活，夾縫求生

雖然第一年成績亮眼，但是業界抄襲風盛行，產品開發以模具開發成本為考量，「大家都以為，擁有不同螢幕尺寸的超白目的頑童產品，就代表產品線齊全，生意就會上門。」各家產品的差異化小，客戶一眼就看穿你的成本結構，甚至一度曾經一天就被抄襲了三十四種設計。

於是，鴻際也便身陷價格混戰，無法走出虧損陰影，在香港商展上，Adeline發現自己的產品淹沒在一堆中國廠商的產品中，一位客戶跟他說，「每個產品你倒貼我十元，賣不賣？」

這時候Adeline遇到了一生中最重要的伴侶—多啦A夢，帶領他開始閱讀《小王子》，給了他精神上的支持。「如果那時候沒有多啦A夢的話，我真的不知道我會怎麼辦，」Adeline長長地嘆了一口氣，「那時候，我真的差點要去惡人先告狀了！」

「教書這一行實在是一門深奧的學問。」痛定思痛之後，Adeline也對教書從此有了更多的體悟。「果然，公司要獲利，除了自身的努力、創意的能量、以及正確的經營策略之外，最重要的還是—內線交易。」Adeline肯定的表示。

市場分析師 珍珠圓認為，@@國小已經確實找出了自己的核心競爭力所在，接下來的關鍵，便是如何在布拉格的研發基地中，繼續發揮自己的核心競爭力。「他們最大的發展優勢就在，」 珍珠圓肯定的說：「他們的確非常的—為富不仁。」

明年七月十五日Adeline即將帶著@@國小前往布拉格發展。Adeline會交出一張怎樣的成績單？讓我們拭目以待。